铃声白色

12%↑

通过培养计划收入

42%↑

通过电子邮件勘探收入

强调

  • 超过2,000个领导销售市场销售洞察力转换为销售机会
  • 使用Marketo社会营销功能的扩增营销计划

 

挑战 

环形是针对当今移动和分布式劳动力设计的云商务电话系统的领先提供商。多年来,该公司纯粹在电子商务,自助销售模式。所有客户推荐机制都是作为产品的一部分,这意味着唯一的客户联系是通过工程和涉及计费和服务合同问题。为了支持公司的增长,开发了多个销售渠道,营销外展举措演变为包括电子邮件通信,登陆页面,网络研讨会,演示,广告和社交媒体。然而,虽然营销外展正在前进,但营销和销售团队缺乏与潜在客户以及现有的客户群体以及现有的客户群体的有意义对话的能力。由于超过280,000家公司和成千上万的领导者,因此该问题得到了加剧。只有一系列自本地营销工具,该公司认识到需要找到全面的营销自动化解决方案。

解决方案

随着有限的营销资源,HornCentral知道伸出援手,与他们庞大的客户和铅数据库有限的任务是一个重要的事业。它们需要一个可以提供可扩展性的解决方案,而无需依赖它来管理营销系统。在广泛评估几种产品之后,RingCentral基于产品的卓越易用性,可扩展性,社会集成和强大的分析来选择Marketo。社会也是RingCentral产品和营销平台的核心部分。此外,该公司意识到传统的营销方法对每个人不起作用。因此,社会融合是选择市场决定的关键因素。 Marketo的B2B社会营销整合利用分享行为,不仅增加了营销信息的覆盖范围和影响,而且使公司能够关闭更多业务。例如,Marketo的独特跟踪允许HornCentral跟踪一个社交渠道引线来自,培养铅,将其路由到跟进,跟踪结果,并将整个过程集成为系统的一部分。

 

好处

通过市场,RingCentral能够开发一个综合性需求生成和销售漏斗,可以捕获,教育和有资格,并有效地将它们推进到关闭。结果,RingCentral已经能够加速销售过程,产生更高的收入,转换更多导致销售,增加升级机会,提高销售效率。这些益处等同于通过培养计划增加12%的收入增加,基于改进的电子邮件勘探的收入增长42%,超过2,000多个导致使用Marketo销售洞察力转换为销售机会。